隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的迅猛發(fā)展，廣告人和營銷人對網(wǎng)絡(luò)媒體給予了越來越多的關(guān)注，2005年6月30日和7月22日，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的積極推動(dòng)者，網(wǎng)易公司在上海和北京舉辦了兩場消費(fèi)品網(wǎng)絡(luò)營銷論壇，為企業(yè)界、廣告界和傳媒界精心打造了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的盛宴。論壇邀請了來自美國、歐洲、中國臺灣和香港的網(wǎng)絡(luò)營銷專家，從不同的角度和企業(yè)界、廣告界和傳媒界人士分享了他們對于網(wǎng)絡(luò)營銷的先進(jìn)理念、獨(dú)特見解和精彩案例，充分詮釋了通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新所帶來的營銷活力和營銷價(jià)值。

第四媒體的強(qiáng)勢崛起

中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)公布，到今年4月底，我國大陸的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)突破1億，其中寬帶用戶已經(jīng)占有相當(dāng)大的比重，為5300萬人。對于企業(yè)來說，網(wǎng)民已經(jīng)成為一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在中國三大門戶網(wǎng)站所能覆蓋的網(wǎng)民數(shù)量，差不多追趕上了整個(gè)歐洲的網(wǎng)民數(shù)量。

西班牙語門戶網(wǎng)站Terra Networks市場營銷經(jīng)理Gabriela Infer在網(wǎng)易論壇上說：“像西班牙和歐洲的很多國家，很多家庭都有寬帶網(wǎng)絡(luò)的連接，大家白天都要工作，所以很多時(shí)間都是選擇上寬帶網(wǎng)絡(luò)看體育節(jié)目，而不一定選擇電視。特別是現(xiàn)在歐洲很多的年輕人，他們自己想看什么或者什么時(shí)候看，在網(wǎng)絡(luò)上都可以實(shí)現(xiàn)，所以我們做廣告就要根據(jù)他們的喜好，在他們想看的時(shí)候把要給他們看的東西推出來。中國市場有一個(gè)很大的優(yōu)勢，那就是中國市場有很多寬帶用戶，網(wǎng)絡(luò)營銷的能量已經(jīng)開始爆發(fā)?！?/span>

盡管大家認(rèn)為，現(xiàn)在的廣告市場還是電視廣告和平面廣告占據(jù)主流，但是許多廣告人、營銷人已經(jīng)意識到，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為消費(fèi)過程中不可或缺的重要一環(huán)?，F(xiàn)在的消費(fèi)者特別是具有較高消費(fèi)水平的年輕人，已經(jīng)很樂于親近網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新興媒介，網(wǎng)絡(luò)廣告與消費(fèi)者的接觸已經(jīng)越來越親密而有效。與此同時(shí)，一些市場營銷活躍的企業(yè)，也從網(wǎng)絡(luò)營銷中獲得了超值回報(bào)。

1975年，Oakley公司從300美元起家，現(xiàn)在，這家公司的太陽鏡品牌已經(jīng)躋身福布斯全球奢侈品排名前30名。Oakley公司直效營銷經(jīng)理Ryan Enwin在網(wǎng)易論壇上說：“Oakley太陽鏡之所以擁有現(xiàn)在的品牌影響力，互聯(lián)網(wǎng)的作用功不可沒?！?/span>

歐洲一家著名研究公司的調(diào)查報(bào)告顯示，89%以上的網(wǎng)絡(luò)廣告推廣活動(dòng)都有三個(gè)以上的目標(biāo)。企業(yè)希望網(wǎng)絡(luò)廣告增加品牌的知名度，增加人們對品牌的偏好度，建立起更好的客戶忠誠度，直接在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品或進(jìn)行短期的銷售推廣，又或者是通過這些線上廣告活動(dòng)來影響線下銷售。特別是很多客戶希望通過網(wǎng)絡(luò)廣告的互動(dòng)活動(dòng)搜集客戶對他們產(chǎn)品的看法，然后再以此去影響線下銷售。

相比網(wǎng)絡(luò)而言，在傳統(tǒng)媒體上的營銷傳播不可能同時(shí)實(shí)現(xiàn)這么多的目標(biāo)。參加網(wǎng)易論壇的嘉賓，知世網(wǎng)絡(luò)CEO林友琴說：“從打響產(chǎn)品或品牌的知名度到促成消費(fèi)者購買，我想沒有任何一個(gè)公司可以有充足的營銷預(yù)算，可以鋪天蓋地覆蓋消費(fèi)者消費(fèi)的整個(gè)時(shí)間過程，因?yàn)檎嬉@樣做的話，營銷傳播的成本會非常高。但是有一個(gè)媒介平臺可以每天24小時(shí)存在，這就是網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢特性，它幫助我們彌補(bǔ)了預(yù)算的短缺和覆蓋時(shí)段的空缺。”